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渠道模式:中国三种经典的渠道模式!

2022-01-02 19:34   编辑:admin   人气: 次   评论(

  总部、省级公司、特约一级批发商、特约二级(二级)批发商、三级批发商、终端、消费者。

  小区域独家经销,下设邮差直供终端,另外也有专门做流通的批发商,加多宝的渠道结构相对来说较短:经销商、邮差(批发商)、终端、消费者。

  如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。

  加多宝的渠道模式最大的特点是:很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营加多宝的积极性。

  第一,现代树形象;第二,批发上规模;第三,小店建网络;第四,餐饮搞拉动;第五,特通找突破。

  通路精耕是麦肯锡根据中国大陆的市场情况,为康师傅量身定制的一整套渠道模式和策略。

  自90年代末开始的康师傅第一批通路精耕计划到现在,康师傅及其产品畅销大陆20余年。

  核心是:一、二类城市实行渠道精耕细作,直营现代化渠道,在各地对所有现代化渠道客户全部由公司直接经营,设立总仓,自己送货,牢牢掌握客户;传统渠道分级经营,全面掌控二阶批发商,全面掌控重点特通客户,有重点的掌控一阶零售终端。

  三类地区放养:因其市场容量小,且大多在产区销售半径外,康师傅直接在当地设外埠经销商,由其直接和公司交易。

  这就要看企业的实际情况:娃哈哈品类、品项、产品多,需要借助长渠道进行各品类的分销,实现各品类的同步发展;而加多宝是单品(基本是红罐单品,当然也有不同的组合,如六罐装,礼盒装等),需要快速而广泛占领各个终端,需要做深度的覆盖。

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